业务员管理 培训手册

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新手外贸业务员的初级补充

对於做bet36网址导航_bet36体育在线备用_bet36体育在线bet36的一些细节,这里有二帖写的不错,环球快客 给新人--刚入职场的新手如何做bet36网址导航_bet36体育在线备用_bet36体育在线bet36?(总结篇带附件),但我还有一点重要的补充:那就是专心,全方位的专心。从市场、客户一直到自己能掌握专长的产品,不断的求自己的专心。随时回头看看自己,是不是又发散了,每周有个周报的机会哦。

做生意一定要专心,特别是新手,所以客户属性与地区一定不要太杂,比如先攻北美区,那就专心的先处理北美区。因为不同的客人的行为都不太一样,进口商、配销销或者终端客户,他们不同人提出的询盘就会不一样。我们也不能用同一招式去应不同属性的客人。同时各不同地区客人想买的产品特性与品质要求也都不一样,新手业务员太分心的话,对成绩就会有影响,最后士气都没有了。

做业务员要有耐心以及信心,一定做得出来成绩的,对於成绩不好的人,优先要考虑的是不是自己做的太散了,没有重点。

'WHY YOU???' 客人为什么找你呢?我一定要记得早点想清楚自己的特点是什麽?

任何产品,任何人都可以去卖它,而且在阿里巴巴上面到处都是你的竞争对手,但客人为何要找你呢? 原因是客人跟你买货,你与众不同,为交易过程做了非常不同的加值。让客人觉得值得。

回到做业务员的第一件事情,其实最根本的问题是定位。包括客户定位,产品线定位等等等,那我们先看看一个bet36网址导航_bet36体育在线备用_bet36体育在线bet36业务员定位的培训音频吧。。。。。。

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以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记,以及平时内部员工培训使用的,所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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